作为盐城市境内唯一的国家食盐定点生产企业，主要从事盐产品生产、加工、销售与物流的江苏省银宝盐业公司，紧紧围绕“调结构、转方式、拓市场、增活力、惠民生”的总体发展思路，立足新起点，找准新坐标，把握发展主动权，打造竞争新优势，开创了新常态下的高质量发展新局面。公司成立三年多来，原盐产量、产品销售额逐年递增，连年被评为“中国轻工业制盐行业十强企业”。

 注重品牌建设，引领海盐潮流

 立足增强产品竞争力、提高经济效益为目标，银宝盐业公司围绕市场需求，充分发挥海盐品质优势，持续推动“三品”战略向纵深处发展，着力提升企业核心竞争力。

 切实以市场需求为导向，注重在产品研发上持续发力。先后开发具有自身独特品质、功能，自主知识产权的“海之味”“海之吟”“海之颂”“海之净”“海之健”“海之韵”等50多个系列产品，不断丰富“盐阜海立方”品牌海盐产品的种类。公司一方面不断加强产品品质管理，完善企业内部质量管理体系，从生产源头上管控产品质量安全，通过加强监督管理，全面提高产品品质；另一方面全面加强品牌推广，深化“盐阜海立方”品牌的宣传策划，加大媒体广告投放力度，适时参加专项展销活动，使更多消费者品到银宝海盐的“盐城味道”，熟悉“盐阜海立方”系列海盐产品的品牌理念，致力提高品牌的知名度与美誉度。公司荣获“2018 中国调味品产业增长潜力企业”称号；“盐阜海立方”品牌先后被评为盐城市名牌产品，蝉联中国盐博会“盐业之星”奖，荣获“2018 中国调味品食盐产业领导品牌”殊荣。

 创新营销方式，直面市场洗礼

 面对日益严峻的盐业市场形势，银宝盐业公司充分挖掘传统海盐的自然、美味、绿色、健康等特性，及时调整销售策略，不断抢占市场，2018年销售各类盐产品100.3万吨。

 建立销售管理服务体系，引进“金蝶”销售管理系统，使销售管理更科学、更便捷。公司对内加强管理，细化营销任务，落实到人到点，制定奖惩措施，严格考核机制；对外依据省内外不同地区市场行情，采取一地一策，灵活多样的方式，先后拓展桂吉豫黑蒙等多省份市场，着力构建辐射全国的销售网络；开展线上渠道建设，采取第三方合作、分仓送货等模式，推动企业加快入驻京东、天猫等平台，不断提高产品市场占有率打下坚实基础。目前，产品已成功登陆“叮咚买菜”“优舶荟”等APP。与此同时，积极探索向国外市场延伸，主动加强与国外盐企的沟通与交流，通过引进资金、技术等方式，致力在科技含量高、包装档次新、附加值高的新品研发上开展合作，推进原料盐进口、高端食用盐出口等进出口贸易上求突破。

 强化企业管理，推动改革发展

 为进一步规范公司内部管理，提升经营管理水平，银宝盐业公司以开展“管理效益强化年”活动为抓手，不断提升各项管理制度的执行力，强化风险防范和“六统一”管理体系，自觉将依规办事的方式贯穿到日常工作全过程。

 全公司上下牢固树立“精打细算、过紧日子”的思想，在强化管理上下功夫，在规范运营上求突破，在成本控制上花力气，严把合同程序和监督机制，使“管理效益强化年”活动取得明显成效。加强费用控制。按照工作“零失误”要求，积极寻求降本增效新途径、新方法，使可控性销售费用与上年同比减少18.55%，吨盐成本节约8.4%，吨盐卤耗降低12.5%，综合单位成本仅为年计划的88.45%。加强资金管理，全面强化预算管理，完善资金集中管理方法，优化资金结算流程，逐步提升资金统筹运作功能。落实债权清收，制定切实可行措施，层层分解任务，做到千斤重担众人挑，累计回收资金3061万元。推进安全管理，树立安全生产红线意识，先后开展16次安全教育培训，在全员受训的基础上，突出加强特种行业作业人员的安全技能提升，建立隐患排查治理长效机制，不断夯实安全基础管理工作，用良好的安全生产态势保障经济高质量发展。

 站在新的历史起点上，银宝盐业公司以顺利通过国家食盐定点生产企业为契机，围绕做好“中国海盐”大文章，成为行业龙头企业，构建产业集群规模为目标，努力提高创新发展、绿色发展、高质量发展水平，奏响海盐发展新乐章。

                                           （信息来源：银宝集团网站）